引流营销：别一件对人的事情弄的复杂了

营销最重要的还是以产品为出发点，而受众不同，产品的营销策略也会不同。本篇文章作者将对如何进行产品营销进行大概论述，希望能对你有所帮助。

内容如果只是生硬的营销，只是一味的术法。可能最后会沦为工具，广告甚至非你所能控制的修罗场。

当你做了擦边的内容之后，你会发现你能从中获利，但这个过程会让你…嗯…不适应。

(资料图)

就像今天的一个衣食父母说的一样：我看你这个阅读量也不高啊。

我甚至都没有反驳。

为啥不反驳呢？

不是因为我做不到流量高。我把一篇文章写的很富丽堂皇，然后来的人要么是宝妈，要么是负债的再要么就是真的自我意识都没有的人。他们所有的出发点就是我想快速挣钱。想轻松。

我浸淫这个事情久了，应该说去了一些糟粕了。偶尔可以写这种文章来增粉。但不能天天写。

有人在经营卖场，有人在经营工作室，有人在干流水线工厂。大家各自的玩法不同。玩法不同前后端的呈现就不同。

如果我也是批量买课的话，那我高低营销文得整上。

但咋就不是那个业务。所以修道之法各有不同，所求之道也各有不同。

一、定位人，别的动作都多余

很多需要线上获客的老板和销售，上来之后就定位产品。

其实产品定位，最终它只要能交付于市场，问题就不会太大。意思就是产品本身就是一种定位。1w块的包月薪5000的人消费不起，但是二手的奢侈品玩家是不是可以消化？

所以，内容获客，第一点从来不是看你要用什么方式吸引人，这是必须的途径但不是最终的目的。

假设你现在要做母婴类的私域。这个时候你要定位到的人是宝妈。这个做母婴的人谁不知道？

但如果你定位到精准的一群人，比如一批95后的妈妈。这样的定位，生产出来的内容是有奇效的，也许对35岁以上的宝妈来说没啥用。但是对于95后的妈妈来说有用就行了啊。你还能一个人把母婴行业吃穿了。

然后逐步地通过内容的生产找合适的转化点（这个的话是有一定规律和技巧的，有些方法不能用过一次就持续用，换不同的招数来弄）。

定位人的好处是啥？

你的产品是售卖给用户的。不是投放到市场打水漂玩的。定位人你的营销链路，试错的成本，拿到结果的时间是最短最快的。你的内容能不被淘汰是始终有人需要，不是市场需要，市场上的内容已经烂到根了。你干不过sop。二、品销合一

产品定位是第二步要去做的。

这个产品的定位是在产品原来的卖点上找到对客户有利好的，就好比一束花。这束花的买点最终是更便宜的价格吗？还是更长时间的存活还是高贵的产品？

这束花的价值可以是拍照，可以约会日必不可少的花儿。是你今天心情的温柔去处，是你洗澡后第一眼看见的美丽和温存。

是一个人独处时驱逐孤单的勇士。

同样的，说到更大一些的产品的时候，就好比说家具吧。

你在输出内容的时候因为定位过人了，你是垂直精准的输出给比如说备婚的人的。

那这个时候新人的目的是省钱和美观都要有。

你的产品的买点就要天然符合，有一种这产品就是天然给她们定制的。

“反正这样组合下来的话贵的也有，一般的也有整体好看的也有。反正三套方案，你需要的话改天可以直接去房子，看完我们给你搭配。”

你击中了他的心吧。然后这个时候他再多找几家还是不如你这里，因为你品销合一。

因为你的产品就是给你定位的人的。

“反正a方案能综合下包含你想要的沙发和落地柜能省8000，b方案的话能省4000，里面主要是多加了一个鞋柜，我觉得鞋柜其实如果不行的话砍掉能多省500，你们网上买也行。”

至于能省多少，那还不是你说了算。建材行业嘛和房地产一样，要多少钱还不是你说了算的。

以上。感谢阅读。

专栏作家

赵越，公众号：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。

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(责任编辑：黄俊飞)