认准渠道，防假茅台！

随着茅台1935影响力不断攀升，市场上关于茅台1935的假冒行为也开始浮现，尤其在电商平台。记者获悉，近期电商平台出现了部分低价的假冒茅台1935产品。

“我们购买取证了线上电商平台的5家店铺，累计对34瓶茅台1935产品进行检测，均为假酒。”茅台方面有关负责人表示。

这也意味着，目前电商平台所售卖的低价茅台1935产品均存在假冒产品的风险。目前茅台1935的市场表现情况如何？消费者在购买茅台1935时应注意什么？这是酒说本文所重要阐述的。

(资料图片)

零售价站上1300元：

“茅台1935市场价创新低”消息不实！

近日，市场渠道层面有消息称，茅台1935的市场价格创新低，对此，在与多位茅台1935经销商交流过程中发现，此为不实消息。

安徽合肥的董先生透露，近期以来，茅台1935的零售成交价一直在1280—1300元。该酒商表示，这一成交价相较茅台1935来说，是比较理性和正常的。

来自甘肃的另一位茅台1935经销商同样提到，目前甘肃地区茅台1935的市场价在1280元左右，这个价格主要针对的是高端商务宴请，能够被大多数该类消费者所接受。

“目前茅台1935还是处于供不应求的状态。”董先生表示，尽管今年的量比去年有所提升，但仍供不应求，一方面是老客户的复购率特别高，另一方面是新圈层和消费者的开拓工作带来了新客户。

事实上，自去年1月18日上市以来，茅台1935便以极高的品牌价值、文化价值、馈赠和宴饮价值在价格方面占据着主动权，刚上市便受到各类高端消费者的追捧，供不应求和卖断货成为各区域市场的常态，尤其是在去年上市之后，市场价一度高达1600元以上。

去年春节过后，随着投放量的逐渐增加、投放销售范围的扩大，以及在3月31日开始上线“i茅台”，茅台1935的市场价格开始理性回归，并始终稳定在指导价之上，是白酒行业中鲜有的能够从一而终站稳千元价格带的超级大单品，尤其是在2022年，处于调整转型期的酒业在渠道和动销都遭遇不小压力，但茅台1935的价格表现依然强势。

“五合营销法”指导，

厂商协力树品牌、强圈层、稳价盘

作为业内成长最快的超级大单品，茅台1935在销量迅速扩大的同时，更为关键的是其价格表现始终坚挺，这种量价齐升的现象背后主要是两方面的原因：一是来自茅台方面对于这款产品的重视和打造；二是茅台1935经销商奋力开拓市场、做好圈层品鉴营销，在“五合营销法”的指导下开展工作密不可分。

2022年，是茅台“美时代”的元年，茅台1935的上市，也受到了茅台的高度重视。茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台1935的定位为：茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品，是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。

从经销商层面来看，自茅台1935上市以来，地标打卡、千场品鉴会等形式的创新营销掀起了茅台1935的品牌在消费者端的传播浪潮。以上文提到的董先生为例，2022年，该公司每月开展的茅台1935小品会就有十余场，在“喜相逢·茅台1935”等相关活动期间，还会开展更大规模的品鉴和推广活动。

从“厂和商”齐心协力做品牌、做市场、做推广的态度和力度，就可以看出为什么茅台1935能够成为“矗立千元价格带的茅台明星产品”，以及为何茅台1935能够持续的“供不应求”。

官方指导价为1188元，

警惕低价“茅台1935”

2022年的出色表现，让茅台1935“一炮而红”，千元的价格站位、茅台股份出品的品牌背书、百亿级发展目标的大单品，也让茅台1935坐稳茅台“第二瓶酒”的位置，品牌张力和价值不断彰显。

随着茅台1935的持续火爆，假冒茅台1935的产品也开始出现。今年以来，低价“茅台1935”更是频繁出现在电商平台。通过登录京东、天猫、淘宝等平台搜索“茅台1935”，记者发现商品价格呈现出两种现象，一种是1288元及以上每瓶，另一种则是低于1288元，其中不乏有低于1000元的“茅台1935”出现。

在以上两种现象中，售价1288元/瓶及以上的店铺包括“壹玖壹玖官方旗舰店”“酒仙网官方旗舰店”“天猫超市”“购酒网官方旗舰店”“华鼎酒类专营店”等，而这些店铺商家均为茅台1935的经销商。而另一类，低于1100元/瓶甚至是低于1000元/瓶所涉及到的电商店铺，则都是“非官方店铺”，同时也并非茅台1935经销商的店铺。

茅台方面相关数据显示，2022年茅台1935的销量为2600多吨，在“i茅台”平台，通过预约申购投放了约800吨，剩下的均投放到线下经销商和专卖店、体验店等渠道。而茅台1935去年上市的指导价为1188元每瓶，目前市场层面提到了1288元每瓶，目前仅有在“i茅台”预约申购，才可以享受到1188元/瓶的申购价。

“目前茅台1935有一定的利润空间，仍然受到经销商的高度追捧。”知情人士表示，至于低价的“茅台1935”，可能有两种情况。

一是随着茅台1935品牌价值的爆发，茅台1935也与飞天茅台酒一样，具备了搭售的功能和价值，不排除有个别经销商为了搭售其他产品获利，而低价出售茅台1935；另一种情况则可能是“假冒”的茅台1935，以极低的成本获取丰厚的利润。

正如记者在开头提到的，茅台方面通过电商渠道在五家店铺累计购买了30多瓶低价的“茅台1935”进行检测，在这五家店铺中，有三家价格低于1000元，最低达到了930元/瓶，价格最高的也仅为1128元/瓶，结果表明从这五家店铺所购买的“茅台1935”均为假冒伪劣商品。

从对茅台1935的市场调研采访中也能看出，一方面，茅台1935的供应量有限，另一方面茅台1935的市场需求和热度非常高，在持续“供不应求”的情况下，一些电商平台“非官方”的酒类店铺在利益驱使下，低价出售假冒“茅台1935”现象便也层出不穷。

事实上，由于平台监管机制的缺失、监管力度的不完善和准入门槛较低，网络平台一直是酒类“假冒伪劣”产品的重灾区。尤其是伴随着品牌企业线下渠道扁平化建设和消费者培育工作的加速，以形象店、体验店、专卖店、自营店等为主要形式和载体的线下渠道日益完善，部分电商平台为了吸引流量，怠于履行平台主体责任，也成为众多“不法”店铺售卖假冒伪劣产品，伤害消费者利益，牟取暴利的“沃土”。

“茅台1935，循历史而来、取匠心而作、向美好而生。”这是茅台1935的使命，尤其是“喜文化”的内涵，在茅台“酿造高品位生活”的使命愿景下，茅台1935也成为“美时代 美生活”的重要力量。而假冒的“茅台1935”也成为了广大消费者“美生活”的拦路虎，所以，对于消费者而言，购买茅台1935，一定要认准正规渠道，购买正品茅台1935。

根据目前情况来看，有茅台官方授权的茅台1935销售渠道包括线下的茅台专卖店、自营店、茅台酱香文化体验中心，线上渠道包括“i茅台”预约申购，以及天猫、京东、抖音等电商渠道的茅台官方授权店铺和茅台1935各经销商的线上旗舰店等。

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